搜索:   
现在的位置:首页 > 销售人员

好的销售员跟差的销售员之间的区别(影响业绩的因素

来源:本站 作者: 发布时间:2018-08-09 13:53:05 人气: [ ] 查看评论

  很多人做销售,都不清楚自己成功跟失败的原因,没有思考原因找出更好的方法,只会一味的进行公司所给的流程,成功失败靠的只是概率。所以我们得好好想想自己成功跟失败的原因有哪些,然后找出规律方法,提升自己的销售能力。那么影响业绩有哪些因素:

  就像销售员坐公交去,跟客户聊5点,总看着手表,担心回去的公交晚了,而客户最有空的时间可能是下班后,如果公司有配车或是自己有辆车,哪怕请客户去唱歌,聊到一两点,你都不会有问题,而且效率也高很多。

  还有你的社会资源也是你业绩能否成功的要素,靠什么?靠的是人脉,你看我们看人民的名义,那个高小琴,为什么生意那么好做。就是因为跟书记高育良有那么点不清不楚的关系,而且高育良从来没有在公众场合否认过,扯着虎皮做大衣,客户都想跟她搭上关系,所以生意就好做。

  你看现在有一些人做生意做到一定程度,靠的就是那么的一点人脉。一个新业务员的去谈客户,怎么也进不去,你别说拜访别人了,连大门你也可能进不去。别人是怎么大摇大摆的进去,他就有优势,所以人脉资源,你的客户是你的同行资源,都是你的重要的条件。

  最差的销售员只关心产品,关心价格,见到客户就谈产品,客户说价格贵了就谈价格,价格谈不下就回公司要政策,公司说我们便宜不下去了。最后到客户那里说,我们只能在这个价格成交。客户说如果不能再降下来,我们就不要做了。好,那你基本就没法谈了。所以这种销售员基本都是刚出道的,要资源没资源,要经验没经验,自己又不会去包装自己,不会去积累资源,只关心产品跟价格,都是没有什么好结果的。

  中等销售员关心资源因素,积累很多的资源人脉资源也不错,车也开得很好,衣服也穿得很漂亮,各个方面的应酬也非常多,一定时间内是可以做点业务出来的。但是时间长了以后很难讲。像以前做的不错的销售员积累了很多人脉,总请客户吃喝玩,拿不下业务就甩点钱出去,但是到后面政策发生了变化,要审计要规定什么的,之后靠吃喝拿下的业务就都搞不上了。所以资源因素对销售业绩的影响要考虑环境的变化。

评论】【加入收藏夹】【打印】【关闭】【进入论坛讨论】【回顶部

评分: 1分 2分 3分 4分 5分 平均得分: 分,有 人参与评分.
发表评论:(可直接用论坛账号评论) 共有条评论 查看全部评论

查看全部评论

最新资讯

热点资讯

推荐资讯

最新教程

关于我们| 客户案例| 服务项目| VIP服务| 联系我们| 客户服务| 免责声明|
Powered by 恒峰娱乐手机版 Code © 2016-2017 www.g22.com